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全力以赴 鍥而不舍 延續(xù)這場(chǎng)硬仗的勇士精神
這是一段令所有齊普生人都難以忘懷的日子，這是一份令齊普生人激動(dòng)大于欣喜的成績(jī)，這是一種鑄就卓越戰(zhàn)功的勇士精神，所有齊普生人時(shí)時(shí)關(guān)注，所有一線人員日日奮戰(zhàn)……
2012年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，市場(chǎng)資金鏈尤為緊張，齊普生卻猶如一匹黑馬，奮力疾馳，一舉突破年初預(yù)定目標(biāo)，以銷(xiāo)售額16億元的成績(jī)完美收官。
在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下能實(shí)現(xiàn)如此高速的增長(zhǎng)，實(shí)屬不易，而齊普生如所有同行一樣，僅看銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是不夠的，控制風(fēng)險(xiǎn)，健康良性才是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵所在。故而，決定齊普生生死存亡的關(guān)鍵也劍指年底應(yīng)收款這場(chǎng)硬仗的成敗。
早部署，強(qiáng)度大，危機(jī)意識(shí)常態(tài)化
“2012年的年底收款工作是齊普生歷年來(lái)最為艱難的一年”這是齊普生高層對(duì)這次收款工作難度的一致評(píng)價(jià)。往年總結(jié)常以“運(yùn)氣好”來(lái)概括，但是2012年的情況確實(shí)大不一樣，市場(chǎng)資金鏈緊張，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)帶來(lái)應(yīng)收款增長(zhǎng)的效應(yīng)，加長(zhǎng)賬期的銷(xiāo)售策略……令今年年底收款工作雪上加霜。
順境中更應(yīng)呼喚危機(jī)意識(shí)。2012年10月，當(dāng)所有的人都還在追趕銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的鏖戰(zhàn)中酣暢淋漓，齊普生的領(lǐng)導(dǎo)就意識(shí)到這繁榮背后的憂(yōu)患，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和應(yīng)收款控制刻不容緩。盡管當(dāng)時(shí)公司的回款增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，盡管公司資金鏈仍然健康，但是依然阻隔不了齊普生對(duì)危機(jī)的嗅覺(jué)。年底應(yīng)收款工作決定著公司資金鏈的盛衰，超期欠款的控制，負(fù)債率的保證，銀行的按時(shí)還貸，一旦資金鏈斷裂，齊普生將轟然倒下，齊普生的興亡決定著每位齊普生人的命脈，這不是危言聳聽(tīng)，而是齊普生領(lǐng)航人無(wú)法釋?xiě)训囊环葚?zé)任。全員的危機(jī)意識(shí)在危機(jī)來(lái)臨前迸發(fā)，讓齊普生奠定了穩(wěn)操勝券的基礎(chǔ)。
當(dāng)時(shí)間一分一秒過(guò)去，步入2012年12月，齊普生收款工作的壓力如排山倒海之勢(shì)襲來(lái)。應(yīng)收款數(shù)字如巨石一般壓在每個(gè)人的心頭，雖然一再努力，但仍是長(zhǎng)期踞高不降。公司凈資產(chǎn)有限，此態(tài)勢(shì)著實(shí)讓領(lǐng)導(dǎo)層急白了頭。12月1日，在齊普生員工大會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)應(yīng)收款工作進(jìn)行了總動(dòng)員，出臺(tái)激勵(lì)政策，定下目標(biāo)，號(hào)召全體員工奮力一戰(zhàn)，力挽狂瀾，誓奪全面勝利。
意識(shí)強(qiáng)，行動(dòng)勤，執(zhí)行力量從未泯
一周，兩周，三周過(guò)去了……時(shí)間只剩下四分之一，收款目標(biāo)卻還差整整一半。很多大的應(yīng)收款都出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題，資金不足、開(kāi)票未回款等等因素，都讓許下的承諾不能得到肯定的答復(fù)。天陰恰逢屋漏雨，原計(jì)劃29日、30日可用于收款的時(shí)間，也因國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)休而取消。時(shí)間短，難度大，問(wèn)題多，面臨的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)紛繁復(fù)雜，令我們無(wú)暇喘息，唯有迎難而上，才能破解。
此時(shí)公司再次加大收款力度，每周兩會(huì)，每日一催，每次會(huì)議雷打不動(dòng)，時(shí)長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)之久。長(zhǎng)期以來(lái)，都是由各個(gè)總監(jiān)組織會(huì)議，由信用管理部日常跟進(jìn)，措施已經(jīng)較為完善，而當(dāng)時(shí)則由喬總親自?huà)鞄?，全?guó)一盤(pán)棋，從高層領(lǐng)導(dǎo)到區(qū)域總監(jiān)，再到一線銷(xiāo)售，上下一條心，毫不懈怠。會(huì)上強(qiáng)化意識(shí)，逐層施壓，盯承諾，審信用，個(gè)個(gè)項(xiàng)目抓落實(shí)，層層困難求突破。喬總將每筆應(yīng)收款逐一記錄，僅僅15天，已寫(xiě)滿(mǎn)了正反兩面40頁(yè)打印紙，這密密麻麻浸滿(mǎn)汗水的紙張上，記錄的是數(shù)字，烙下的卻是沉甸甸的興企重任!
最后一周進(jìn)入沖刺階段，全體銷(xiāo)售人員一鼓作氣，奮戰(zhàn)到底。期間捷報(bào)頻傳，成績(jī)最好的一天回款金額與過(guò)往一周的成績(jī)不分上下，雖然還有很多大的應(yīng)收款出現(xiàn)問(wèn)題，青島、上海、廣州等地的大項(xiàng)目相繼告急，但可喜的是大部分地區(qū)項(xiàng)目收款情況非常之好，幾乎是零超期，而且在激勵(lì)政策的引導(dǎo)下，提前收回了很多款項(xiàng)。那呼之欲出的勝利，在向我們揮手，那按捺不住的喜悅之情，在心中雀躍。
倒計(jì)時(shí)的時(shí)鐘在每個(gè)人心中肆意的滴答，滴答，還剩三天、二天、一天、四小時(shí)……!一步一步靠近目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，最后終于超出預(yù)期目標(biāo)，我們勝利了!
是啊!成功不是偶然，付出才有收獲，勤奮才有結(jié)果。正如齊普生多年的發(fā)展歷程，看似風(fēng)平浪靜，平步直升，若沒(méi)有平日里一步一個(gè)腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打，艱苦奮斗，如何能走出業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)的發(fā)展之路。
全力以赴，鍥而不舍，延續(xù)這場(chǎng)硬仗的勇士精神
這段時(shí)間應(yīng)該成為齊普生發(fā)展過(guò)程中值得記憶的一段時(shí)間，回憶起當(dāng)時(shí)的情形，相信現(xiàn)在每位銷(xiāo)售人員的心情都難以平靜。不得不承認(rèn)，那令人窒息的應(yīng)收款會(huì)議，那重若千斤的收款壓力，那些卯足了勁在市場(chǎng)上馬不停蹄催款的日子，差點(diǎn)崩斷我們心中那根弦，但也是這段日子的付出讓我們收獲了勝利與喜悅，得到了洗禮與成長(zhǎng)。
正如喬總曾在員工大會(huì)上所說(shuō)，笑到最后一刻，才是笑得最開(kāi)心最幸福的，今年的這種幸福是最來(lái)之不易的，也是最甘甜、最值得回憶的。困難前所未有，勇士精神卻一觸即發(fā)，尤其是廣大一線銷(xiāo)售、信用管理部、財(cái)務(wù)部、商務(wù)部等部門(mén)對(duì)收款工作的配合，緊緊圍繞工作重心，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總是會(huì)遇到這樣那樣的困難，相信只要我們拿出辦法，全力以赴，任何困難與挫折都能攻克。
輝煌的成績(jī)只能證明我們?cè)?jīng)努力過(guò)，不能成為我們驕傲自滿(mǎn)，居功不前的借口。齊普生人應(yīng)牢記“一分耕耘一分收獲”這亙古不變之大道，戒驕戒躁，求真務(wù)實(shí)，全力以赴，鍥而不舍，延續(xù)這場(chǎng)硬仗的勇士精神。