編者的話(huà)：以下是記錄了齊普生人關(guān)于“天道酬勤”的故事，通過(guò)以下幾個(gè)故事，我們可以更好地認(rèn)識(shí)齊普生這個(gè)企業(yè)，感受齊普生的拼搏之路，體會(huì)齊普生人的精神世界，了解齊普生的企業(yè)文化，讓你找到走進(jìn)齊普生選擇齊普生愛(ài)上齊普生的原因?，F(xiàn)奉上全文，以饗讀者。

　　每位去過(guò)總經(jīng)理辦公室的員工都會(huì)留意到，一副懸掛于墻上裱框的書(shū)法——“天道酬勤”特別引人注目，仔細(xì)端詳，筆力雄健、行云流水，平和中彰顯大氣，大氣中蘊(yùn)藏智慧!這四個(gè)字正是齊普生人的精神指引、奮斗之路的寫(xiě)照!

　　齊普生公司，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展至今員工人數(shù)已達(dá)400多人，年銷(xiāo)售額超過(guò)16億，納稅額達(dá)2400多萬(wàn)，并連續(xù)多年獲得“福田區(qū)納稅百佳”企業(yè)稱(chēng)號(hào)。在IT分銷(xiāo)行業(yè)，齊普生公司是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)佼佼者、領(lǐng)軍企業(yè)。吃水不忘打井人，企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，不遺余力地回饋社會(huì)，主動(dòng)參與不以營(yíng)利為目的“人才聯(lián)盟”項(xiàng)目，培養(yǎng)并招收廣大技術(shù)學(xué)子，給予實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)和平臺(tái);積極投身于社會(huì)公益事業(yè)，設(shè)立愛(ài)心基金，捐助特殊兒童康復(fù)、貧困山區(qū)捐書(shū)助學(xué);牽頭搭建義工平臺(tái)，支持環(huán)保，積極參與踐行。

　　故事一：年底收款之手寫(xiě)記錄薄

　　司馬遷《史記》有載：天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往。雖然司馬先生所指有所悲涼，但說(shuō)到了利益價(jià)值的本質(zhì)，于企業(yè)而言，能否順利回款，資金回籠，降低企業(yè)負(fù)債率，決定著企業(yè)的生死存亡，齊普生亦是如此。

　　每到年底，公司就啟動(dòng)年底回款攻堅(jiān)戰(zhàn)，不斷加大收款力度，每周兩會(huì)，每日一催，會(huì)議長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)之久。領(lǐng)導(dǎo)親自坐鎮(zhèn)盯數(shù)據(jù)、看承諾、審信用，從龐大的數(shù)據(jù)表格中摘錄，將每筆收款記錄逐一記載，于是便有了這記錄的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)墓P記薄來(lái)，勾勾畫(huà)畫(huà)，方法雖然略顯笨拙，但事無(wú)巨細(xì)，唯有如此雷打不動(dòng)的堅(jiān)持，才能守得云開(kāi)見(jiàn)月明。公司回款捷報(bào)頻頻傳來(lái)，記得2012年年底，成績(jī)最好的一天可與過(guò)往一周的金額不分上下，一個(gè)月的回款額可與平常的一個(gè)季度匹敵。這就是齊普生的“笨鳥(niǎo)”精神，多一份努力，多一份勤奮，即使用不得已的笨辦法，也能實(shí)現(xiàn)看似遙不可及的目標(biāo)，我們深信天道酬勤!

　　故事二：SOHO產(chǎn)品

　　2005年，齊普生公司主要代理H3C公司產(chǎn)品，面對(duì)SOHO(Small Office Home Office即針對(duì)家庭和中小型企業(yè)的產(chǎn)品)產(chǎn)品的代理契機(jī)，其價(jià)格低，成本高，數(shù)量大，利潤(rùn)小，稍有規(guī)模的分銷(xiāo)商都不看好，不愿涉足。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)考慮再三，毅然決定簽字拿下，因?yàn)樽鳛閯倓偲鸩降凝R普生公司，客戶(hù)與行業(yè)知名度都較低，SOHO產(chǎn)品的代理能加大與渠道的合作面、緊密的機(jī)會(huì)。然而，過(guò)程也確實(shí)付出了數(shù)倍的艱辛，比如寄往新疆烏魯木齊等地的貨品，其價(jià)格區(qū)區(qū)數(shù)百元，運(yùn)費(fèi)卻非常高昂，利潤(rùn)價(jià)值可想而知。

　　即使如此，齊普生也未曾放棄，吃一時(shí)之虧，忍一時(shí)之痛，扎扎實(shí)實(shí)做事，換來(lái)的是齊普生誠(chéng)信的口碑、專(zhuān)業(yè)的品牌，在分銷(xiāo)行業(yè)的實(shí)力也與日俱增，逐漸強(qiáng)大起來(lái)?，F(xiàn)如今，分銷(xiāo)仍然是齊普生的重要經(jīng)營(yíng)支柱，占年銷(xiāo)售額的40%?？礈?zhǔn)的東西就要努力做好，勤謹(jǐn)耕耘，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

　　故事三：云計(jì)算代理資格

　　“云計(jì)算”作為當(dāng)下乃至未來(lái)IT互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不可逆的趨勢(shì)，其前景、市場(chǎng)、價(jià)值不言而喻，我們當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。但H3C在選擇云計(jì)算管理平臺(tái)產(chǎn)品總代的問(wèn)題上非常慎重，要求總代不但要有執(zhí)行有力的銷(xiāo)售渠道，而且要有非常強(qiáng)的售前和售后的支持能力，對(duì)總代的市場(chǎng)形象和行業(yè)影響力，也有比較高的考量。

　　齊普生清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)在于：齊普生有最強(qiáng)的執(zhí)行力，腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勤奮耕耘的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)烈的愿望，因?yàn)閳?zhí)行力是齊普生的品牌，執(zhí)行力就是齊普生的戰(zhàn)斗力!劣勢(shì)在于：我們幾乎沒(méi)有任何的云產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)做過(guò)類(lèi)似的業(yè)務(wù)。但是我們依然有決心，堅(jiān)信一定能做成此業(yè)務(wù)，不足的地方就立即彌補(bǔ)。難度高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的報(bào)告計(jì)劃書(shū)，即使挖地三尺也要拿出來(lái)，項(xiàng)目成員加班加點(diǎn)，一頁(yè)頁(yè)的梳理總結(jié)完善;沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，就立即招聘和甄選相關(guān)人才，搭建隊(duì)伍;沒(méi)有激勵(lì)，公司毫不猶豫地推出各項(xiàng)機(jī)制調(diào)動(dòng)各方的積極性，去開(kāi)拓這一片潛力巨大的沃土。

　　正所謂，“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”，唯有努力了才有可能抓住機(jī)遇。勤能補(bǔ)拙，齊普生通過(guò)自己的不懈努力，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為唯一被選中的總代，終將其一舉拿下!我們堅(jiān)信只要實(shí)實(shí)在在地深耕，依托齊普生強(qiáng)大的實(shí)力和資源，就一定可以成功!

　　同仁們，即使你有凌云的豪情，有卓越的才能，有睿智的大腦，但如果沒(méi)有毅力，不愿勤奮，最終也不會(huì)得到你所想要的，只能碌碌無(wú)為一世。反之，只要你付出了足夠的努力，多一分耕耘，那么付出的努力就算現(xiàn)在沒(méi)有看到直接的收益，將來(lái)也一定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。

　　做人做事，皆是如此，付出不一定有回報(bào)，但不努力一定沒(méi)有結(jié)果!請(qǐng)牢記，“天道酬勤”是一個(gè)亙古不變的真理!